醫(yī)藥招商四“硬傷”成功路上的羈絆。醫(yī)藥招商的成功與否涉及到多方面,關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、策劃、投入、執(zhí)行力、市場(chǎng)環(huán)境等,招商工作的是企業(yè)整個(gè)... [查看全文]
醫(yī)藥招商營(yíng)銷智慧讓你招商“闖關(guān)”暢通無阻。醫(yī)藥營(yíng)銷的方法是可以多種多樣的,是可以借鑒的,策略是經(jīng)過眾多表象的事提煉總結(jié)出來的.在中國(guó)現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境... [查看全文]
其實(shí),醫(yī)藥招商關(guān)鍵是贏在招商之前,正所謂“先做正確的事情”如果一開始你就走錯(cuò)了方向、走錯(cuò)了路,招商功夫下得越多,走得越遠(yuǎn),招商成功的幾率就越小。招... [查看全文]
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,上網(wǎng)的人也越來越多,醫(yī)藥招商企業(yè)如何利用好網(wǎng)絡(luò)資源達(dá)到自己招商目的?很多醫(yī)藥企業(yè)以前都是通過電話招商,都是按照一定的藥品電話招商... [查看全文]
電話招商是醫(yī)藥招商的一種重要方式,如何才能在電話招商中制勝呢?無非是做到四個(gè)方面:多打電話;交談中不要拖泥帶水,盡快說出產(chǎn)品賣點(diǎn);態(tài)度不是特別惡劣... [查看全文]
“四面撒網(wǎng)”找尋醫(yī)藥招商的客戶。如何高效的找到這些醫(yī)藥招商的客戶,在傳統(tǒng)手段基礎(chǔ)上,不妨嘗試一下新的手段和方法,但是通過各種方式找到的經(jīng)銷商,還... [查看全文]
“非利不圖”是經(jīng)銷商經(jīng)商本質(zhì)的真實(shí)寫照。醫(yī)藥招商工作者作為企業(yè)的營(yíng)銷代表,要想真正吸引住經(jīng)銷商,最重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”。而要做到這點(diǎn)... [查看全文]
招商企業(yè)賴以生存的根本便是產(chǎn)品,一直都是企業(yè)需要不斷實(shí)施有針對(duì)性研究的重點(diǎn)。然后,目前的醫(yī)藥招商企業(yè),在產(chǎn)品的規(guī)劃方面都沒有一個(gè)明確的方針策略。... [查看全文]
任何企業(yè)醫(yī)藥招商,目的都是要成功,但是想要成功并不是那么容易的事情,會(huì)面對(duì)很多很多的困難,所以藥企招商一定要遠(yuǎn)離“五大死穴”,保護(hù)招商生命力。這樣... [查看全文]
2008的時(shí)候參加一次論壇,一位行業(yè)知名專家曾經(jīng)發(fā)表高論:中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的招商模式,隨著政策監(jiān)管以及行業(yè)發(fā)展,當(dāng)個(gè)人代理商逐步退出的時(shí)候必然會(huì)是一片狼... [查看全文]
醫(yī)藥招商難嗎?是的,招商很難,但也有人覺得很容易;其實(shí)醫(yī)藥招商難或者不難,醫(yī)藥市場(chǎng)就在那里從未萎縮,也未對(duì)任何人有偏向。那就來讓我們看看醫(yī)藥招商究... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)常常招商不成功,是什么原因?現(xiàn)在,教你醫(yī)藥招商的技巧,讓醫(yī)藥招商不再難。首先;勿過于期待和寄望與客戶的感情交流,再好的感情交流如果沒有... [查看全文]
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