客戶,重要!管理大師彼得?德魯克說,企業(yè)存在理由即是創(chuàng)造客戶,此等將客戶置于企業(yè)運(yùn)營(yíng)絕對(duì)高度的論斷幾乎是每一個(gè)營(yíng)銷管理者耳熟能詳?shù)摹笆ソ?jīng)”,然而,客... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)要做強(qiáng)做大,就要小心容易踏入雷池的地方,很多醫(yī)藥招商企業(yè)都存在一些普遍的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。甚至都沒有正確的招商理念,導(dǎo)致付出了很多人力財(cái)力等... [查看全文]
1.引言: 營(yíng)銷是一個(gè)鏈的過程,廠家產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研到生產(chǎn)包裝、運(yùn)輸分銷后而最終被消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)。在這個(gè)過程中,最為重要的就是經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。... [查看全文]
如何才能在目前醫(yī)藥行業(yè)大整合、大變革的背景下招好商、提升代理商的合作產(chǎn)品銷售規(guī)模進(jìn)而提升公司銷售額呢?歸根結(jié)底要從代理商的需求出發(fā)。只有發(fā)現(xiàn)了... [查看全文]
很多醫(yī)藥招商企業(yè)都在招商,可是招商企業(yè)的招商好做嗎?有人說很難,有人說不難。可到底難不難?只有自己知道。代理商是商人,他們以此為生,醫(yī)藥招商人員在... [查看全文]
下文將介紹一下招商企業(yè)容易出現(xiàn)的通病,并提出詳細(xì)的解決辦法,希望對(duì)眾多招商企業(yè)有所幫助,使醫(yī)藥招商企業(yè)能夠走出一條屬于自己的“通天大道”,同時(shí)也... [查看全文]
本文為大家介紹一下醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功的六大必備黃金步驟,以供眾多招商企業(yè)參考。當(dāng)前,在中國(guó)還沒有形成全國(guó)性的流通體系的大背景下,招商營(yíng)銷作為企... [查看全文]
簡(jiǎn)單(Simple)、實(shí)用(Practical)、有效(Effective),這就是營(yíng)銷應(yīng)該遵循的SPE法則。SPE法則的精髓就是抓住關(guān)鍵點(diǎn)。醫(yī)藥招商的關(guān)鍵點(diǎn)即PPT招商法:一是定方... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場(chǎng),從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng),值得慶幸的是:行業(yè)內(nèi)一些有敏銳市場(chǎng)嗅覺的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較好的突破,并... [查看全文]
任何一個(gè)招商的企業(yè),都對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求;任何一個(gè)求上進(jìn)的經(jīng)銷商,都想把自己錘煉成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,那么怎么才算優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商呢?本文根據(jù)筆者的營(yíng)銷實(shí)踐,... [查看全文]
當(dāng)前,藥品行業(yè)主要的推廣戰(zhàn)線仍然集中在傳統(tǒng)媒體,有數(shù)據(jù)顯示,在藥企整體的廣告投放中,互聯(lián)網(wǎng)投放不到5%。醫(yī)藥企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌推廣更多的是以觀望... [查看全文]
在“全民皆網(wǎng)”的信息全球化時(shí)代,雖然傳統(tǒng)媒體仍具有強(qiáng)大的輿論引導(dǎo)力,但網(wǎng)絡(luò)媒體已表現(xiàn)出勢(shì)不可擋的強(qiáng)大影響力。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)格局,我們營(yíng)銷觀... [查看全文]
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