企業(yè)以參加展覽的形式拓展市場(chǎng)的成本費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上,同時(shí)還大大縮短了促銷(xiāo)時(shí)間。在歐美一些貿(mào)易大國(guó),絕大多數(shù)企業(yè)都是從展覽會(huì)上... [查看全文]
先小人后君子,藥企為了激勵(lì)和約束客戶(hù),會(huì)通過(guò)多種途徑來(lái)達(dá)到自己的目的,比如簽定有效合同和協(xié)議,甚至要求客戶(hù)交一定的保證金等。但在實(shí)際的醫(yī)藥招... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)歸根結(jié)底是一個(gè)相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)莫過(guò)于醫(yī)藥招商行業(yè),主要是由其行業(yè)的本性決定的。既然行業(yè)的本性講究專(zhuān)業(yè),那么行業(yè)的從業(yè)者也需要具備相當(dāng)完... [查看全文]
在OTC產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段中,廣告是最重要的,其次是渠道讓利。許多成功產(chǎn)品如嗎丁啉、芬必得、地奧心血康、利菌沙等均是通過(guò)大量而有效的廣告攻勢(shì)而獲得... [查看全文]
1、最近兩年第三終端市場(chǎng)又開(kāi)始逐漸升溫了。您對(duì)此有何見(jiàn)解?請(qǐng)列舉一兩個(gè)例子加以說(shuō)明。 答:是的,隨著新農(nóng)合和新醫(yī)改的逐步推進(jìn),安徽模式的強(qiáng)力推... [查看全文]
招商被稱(chēng)為低成本、高速度的銷(xiāo)售手段,但沒(méi)有招商執(zhí)行力,再好的產(chǎn)品和策略都是空談,本專(zhuān)題將披露招商總監(jiān)寫(xiě)給屬下的系列信函,分享成功企業(yè)招商執(zhí)行... [查看全文]
一、營(yíng)銷(xiāo)之天時(shí)——公關(guān)平臺(tái)、傳播平臺(tái) 1、公關(guān)平臺(tái)——出師有名 正因?yàn)楸=∑返氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已上升到“打江山”的高度,出師有名是第一步,沒(méi)有一個(gè)極好... [查看全文]
1、在傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品代理體制下,一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)零售終端需要遵循這樣的渠道模式:醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)——全國(guó)總代理商(醫(yī)藥保健品招商企業(yè))——... [查看全文]
對(duì)于中小醫(yī)藥保健品招商企業(yè)來(lái)說(shuō),將面臨著巨大的生存和發(fā)展的壓力,市場(chǎng)愈來(lái)愈成熟,行業(yè)越來(lái)越規(guī)范,面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境,中小醫(yī)藥保健品招商企業(yè)的... [查看全文]
從2005上半年開(kāi)始,國(guó)家相關(guān)部委聯(lián)合開(kāi)始對(duì)醫(yī)藥保健品的等行業(yè)的廣告進(jìn)行整頓和規(guī)范,此次整頓的力度之大,規(guī)模之廣,前所未有,給醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)的... [查看全文]
盡管醫(yī)藥招商的時(shí)間很寶貴,恨不得招商工作現(xiàn)在立刻就要開(kāi)始啟動(dòng),但是,在決定動(dòng)手之前,盡量時(shí)間緊張壓力重,但還是要多想想,把規(guī)劃這工作做的全面... [查看全文]
醫(yī)藥市場(chǎng)可謂熱鬧非凡,在醫(yī)藥招商模式上,招商模式可謂一招獨(dú)大,過(guò)去只用于中小企業(yè)的一種手段,也被許多有實(shí)力的企業(yè)紛紛采納。全國(guó)各種藥交會(huì)、大... [查看全文]