有經(jīng)驗(yàn)的銷售會(huì)很容易把握住消費(fèi)者的心理，能夠從消費(fèi)者的嘴里套出利于自己做出銷售策略的信息，通過捕捉到消費(fèi)者當(dāng)時(shí)的心理進(jìn)行一一擊破，最終消除... [查看全文]
盡管嚴(yán)控藥價(jià)政策高掛，但是不少藥品還是滿足漲價(jià)的要求，不少OTC藥品也有漲價(jià)的勢(shì)頭，但是不是OTC藥品漲價(jià)是有前提的，不是什... [查看全文]
日前，在2017年中國(guó)藥品零售產(chǎn)業(yè)大會(huì)(西普會(huì))上，發(fā)布了《2016年藥品六大終端市場(chǎng)藍(lán)皮書》(以下簡(jiǎn)稱《藍(lán)皮書》)，數(shù)據(jù)顯示，在... [查看全文]
近年來，隨著社會(huì)日趨老齡化，大健康理念在大眾中的影響日益加深，OTC行業(yè)迎來了發(fā)展壯大的契機(jī)。與此同時(shí)，在醫(yī)療政策改革的... [查看全文]
開店以人為心 先確認(rèn)顧客再建賣場(chǎng)傳統(tǒng)的開店模式是先建立賣場(chǎng)，然后選擇商品，再尋找顧客。新零售的開店模式是先確認(rèn)顧客類別、數(shù)量及服務(wù)項(xiàng)... [查看全文]
雖然藥店里有很多藥品，但并非每一個(gè)藥品都是賺錢的，有不少藥品都是低(負(fù))毛利的產(chǎn)品。在OTC營(yíng)銷的過程中，對(duì)于這類型的產(chǎn)品，藥店即使愿意賣，店... [查看全文]
OTC代表日常工作是做什么的?不少人會(huì)問，OTC代表日常工作主要做哪些事，怎樣檢查自己工作有沒有效果，怎樣才能做好藥品零售終... [查看全文]
如何讓藥品終端上量？讓終端零售店銷售上量是新產(chǎn)品上市和終端推廣永恒的話題，對(duì)于配置不起駐店促銷的廣大廠家，這也是永遠(yuǎn)的... [查看全文]
處方藥新零售正在將藥店渠道抬升至前所未有的高點(diǎn)，盡管風(fēng)口還沒有真正落地，但是嗅到處方藥市場(chǎng)的藥企已經(jīng)開始攻城略地，在占... [查看全文]
狼性DNA：打造進(jìn)攻型銷售顧問 1、生存法則：羚羊不去奔跑，它會(huì)被狼吃掉；狼不去奔跑，它會(huì)被餓死。 2、快字法則：天下... [查看全文]
讓終端零售店銷售上量是新產(chǎn)品上市和終端推廣永恒的話題，對(duì)于配置不起住店促銷的廣大廠家，這也是永遠(yuǎn)的心痛，不配業(yè)務(wù)員根本沒有銷量，配了業(yè)務(wù)員... [查看全文]
俗話說：兵將未動(dòng)，糧草先行。庫(kù)存商品管理一向是零售商家供應(yīng)鏈管理的重中之重，其與品類管理、價(jià)格管理、動(dòng)銷管理一起構(gòu)成了... [查看全文]
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