四、服務(wù)品牌化開(kāi)展健康服務(wù)的挑戰(zhàn)之一是，相對(duì)于有形產(chǎn)品，服務(wù)是無(wú)形的，在質(zhì)量上可能會(huì)有所變化，并不好控制，這取決于提供服務(wù)的人和接受服務(wù)的人... [查看全文]
消費(fèi)者需要的不是產(chǎn)品，而是成功幸福新生活。他們需要的不是化妝品，而是年輕漂亮的希望，需要的不是醫(yī)藥保健品，而是消除病痛，恢復(fù)健康的方案。健康... [查看全文]
3、促銷的5W2H法則一份有效的促銷方案，一定要遵循5W2H法則：WHY:為什么做促銷？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是新產(chǎn)品上市？還是提高銷量獲取利潤(rùn)？做促銷，一定要... [查看全文]
一、認(rèn)識(shí)促銷曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)笑話：一個(gè)單身媽媽為了讓兒子有一顆感恩的心，每次吃飯前都要帶孩子做祈禱。有一天，媽媽領(lǐng)著孩子去逛街，孩子口渴要喝飲... [查看全文]
有一類銷售代表能夠很快與客戶熟絡(luò)起來(lái)，三言兩語(yǔ)就能將氛圍營(yíng)造得很好，客戶很開(kāi)心，也很愿意聊，不一會(huì)兒就輕松進(jìn)入正題，最后通常能順利成交。也有... [查看全文]
在以創(chuàng)意和藝術(shù)著稱的北京798“D-Park第一車間”,三百多名業(yè)內(nèi)知名的創(chuàng)意人、廣告人齊聚一堂，第六屆中國(guó)4A金印獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在此舉行。支付寶2011年的廣... [查看全文]
創(chuàng)意是廣告的靈魂，是將廣告賦予精神與生命的活動(dòng)。“從事廣告行業(yè)的人不知是否還認(rèn)同這句老話。在我們采訪過(guò)的許多廣告人和營(yíng)銷人那里，時(shí)常聽(tīng)到的一... [查看全文]
提到藥品廣告，多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)聯(lián)想到電視里面狂轟亂炸的鏡頭，這些廣告有一些共同特征--第一，都用名人代言；第二，廣告內(nèi)容都是清一色地描述藥品功能... [查看全文]
藥企醫(yī)藥招商營(yíng)銷的三大注意事項(xiàng)，市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷計(jì)劃，銷售指標(biāo)，市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了系統(tǒng)、客觀地收集信息，研究數(shù)據(jù)，為決策做準(zhǔn)備。對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷而... [查看全文]
在理性消費(fèi)時(shí)代，醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰，一個(gè)企業(yè)從注重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶... [查看全文]
胡適說(shuō)：沒(méi)有容忍，就沒(méi)有自由。其實(shí)，這句話是康耐爾大學(xué)史學(xué)大師布爾先生在跟胡適的談話中說(shuō)到的，正是布爾先生這句話：“我年紀(jì)越大，越感覺(jué)到容忍... [查看全文]
銷售導(dǎo)向的企業(yè)，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實(shí)都是從征服員工開(kāi)始的！這樣赤裸裸的征服口號(hào)，隨處可見(jiàn)：“今天工作不努力，明天努力找工... [查看全文]
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