現(xiàn)代的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在思想觀念。競(jìng)爭(zhēng)的核心問(wèn)題不是價(jià)格、不是質(zhì)量、不是品種，而是思路，沒(méi)有思路營(yíng)銷，只能在低層次運(yùn)行，這樣的企業(yè)沒(méi)有出路。無(wú)... [查看全文]
大量平庸的、沒(méi)有技術(shù)含量的零售店、酒行，因?yàn)槠接苟归]、轉(zhuǎn)行。供應(yīng)商自己開(kāi)設(shè)的店，雖然有成本優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有相應(yīng)的核心能力，也將大量關(guān)閉！4、供應(yīng)... [查看全文]
一、以行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)判定時(shí)代歸屬凡是沒(méi)有自然壟斷、行政壟斷的行業(yè)，大體而言，都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，它們各自的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)（決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素）是：渠道... [查看全文]
一、銷量與品牌的辯證關(guān)系首先，銷量和品牌，這兩個(gè)概念本身并不矛盾；其次，從價(jià)值角度來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)概念都有一個(gè)共同的利益目標(biāo)，所以不能分而論之；... [查看全文]
1、 贈(zèng)品的差異化，稀缺性，和個(gè)性化春秋航空公司的客機(jī)上有銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，并且銷售的產(chǎn)品都非常的奇特和稀缺性，例如飛機(jī)上銷售獲得德國(guó)音樂(lè)設(shè)計(jì)大... [查看全文]
保健品品牌延伸面臨這么多限制，同時(shí)又有那么多“前車之鑒”,難道真就“一籌莫展”了嗎？其實(shí)不然，失敗一定有原因，成功一定有辦法！品牌延伸本身是企... [查看全文]
西喬治亞大學(xué)的John W. Upson,奧本大學(xué)的David J. Ketchen和Brian L. Connelly,以及佛羅里達(dá)州立大學(xué)Annette L. Ranft,通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：建立一個(gè)新的市場(chǎng)... [查看全文]
這個(gè)世界上絕大多數(shù)企業(yè)，內(nèi)心深處其實(shí)都認(rèn)為自己擁有卓越的執(zhí)行力，尤其是所謂的領(lǐng)導(dǎo)者和管理層，執(zhí)行不就是做事嗎？連做事都不行，還談什麼領(lǐng)導(dǎo)和管... [查看全文]
營(yíng)銷的致命傷，就是與時(shí)代脫節(jié)！我們把這個(gè)環(huán)節(jié)稱為營(yíng)銷的脊梁，一旦營(yíng)銷與時(shí)代脫節(jié)，就等于一個(gè)人的脊梁斷了！時(shí)代對(duì)于營(yíng)銷其實(shí)特別的優(yōu)待，只要營(yíng)銷... [查看全文]
一、資源邀請(qǐng)的重要性對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了預(yù)熱的顧客邀請(qǐng)其參加聯(lián)誼會(huì)，是在聯(lián)誼會(huì)銷售前做的最后一項(xiàng)工作，因此邀請(qǐng)的成功與否，直接意味著前一段的工作是否... [查看全文]
紅罐王老吉的大獲成功，給我們很多啟發(fā)，除了定位、品類、消費(fèi)時(shí)機(jī)、消費(fèi)狀態(tài)識(shí)別的啟發(fā)外，還給了我們另外的啟發(fā)，那就是“五個(gè)手指頭不如攥成一個(gè)拳... [查看全文]
“有意思”的營(yíng)銷無(wú)處不在“縣長(zhǎng)賣蘋果”“城里人‘種菜’”“80后的QQ車而不是吉利車”“平安夜的平安果”“封殺王老吉”“雪花啤酒‘勇闖天涯’”…... [查看全文]
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