當(dāng)代醫(yī)藥招商人員大多講解“三秒鐘”原則，如何讓目標(biāo)客戶在三秒鐘被招商手段吸引，并產(chǎn)生購(gòu)買興趣，這需要醫(yī)藥招商人員在信息的有效整理里高效率的整... [查看全文]
在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下，藥品招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。如何通過(guò)策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向藥品代理商展... [查看全文]
在企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特征，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況選擇了目標(biāo)市場(chǎng)以后，就要決策如何進(jìn)入市場(chǎng)了。要進(jìn)入市場(chǎng)，首先就要進(jìn)行... [查看全文]
選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分是實(shí)施目標(biāo)營(yíng)銷的前提，它揭示了企業(yè)所面臨的細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，接下來(lái)企業(yè)應(yīng)該對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并確定具體的細(xì)分市場(chǎng)作為... [查看全文]
市場(chǎng)細(xì)分化所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是對(duì)某種商品的消費(fèi)者按照某種標(biāo)準(zhǔn)加以分類，使之分為具有不同需求特點(diǎn)的消費(fèi)群體的過(guò)程。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企... [查看全文]
隨著醫(yī)改步入深水區(qū)，企業(yè)發(fā)展兩極分化更加嚴(yán)重，唯有未雨綢繆，加大投入，加強(qiáng)研發(fā)，擁有真正能治療疾病、減輕痛苦、愉悅顧客的產(chǎn)品，才能得到廣大消... [查看全文]
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)極其龐大和復(fù)雜的整體。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，由于資源的有限，任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模多么龐大，都不可能提供足... [查看全文]
眾所周知，對(duì)危機(jī)事件的公關(guān)處理主要有兩個(gè)方面：一積極預(yù)防，嚴(yán)防危機(jī)來(lái)臨；二危機(jī)一旦發(fā)生，就立即采取有效措施，緩解危機(jī)，盡量避免重大損失。廣義... [查看全文]
在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商需要更多的心思，各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到最多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意，必須... [查看全文]
企業(yè)轉(zhuǎn)型既是機(jī)遇也是風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)好了能使企業(yè)的醫(yī)療器械招商得到升級(jí)，使落后企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速趕超，但如果轉(zhuǎn)不好，就會(huì)使企業(yè)陷入調(diào)整，甚至掉隊(duì)。 因此，... [查看全文]
采用分公司模式規(guī)模最大，最有影響力的應(yīng)該數(shù)三株模式析對(duì)于銷售增長(zhǎng)取得驚人的效果，但是人員擴(kuò)大的后果就是管理混亂，費(fèi)用居高不下，人員素質(zhì)的低下... [查看全文]
A）新產(chǎn)品推廣中采用代理制地區(qū)代理制度是許多企業(yè)喜歡采用的一種制度，既保證了廠家的貨款回籠風(fēng)險(xiǎn)，又保證了經(jīng)銷商的興趣和利潤(rùn)，從而保證了長(zhǎng)期伙... [查看全文]
粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
