對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),目前的重中之重就是立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境,立足于企業(yè)的實(shí)際情況,立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊(duì)伍,做到產(chǎn)品專業(yè)、政策專業(yè)、人員專業(yè)、服... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場(chǎng),從來(lái)都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng),高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,當(dāng)"廣告+展... [查看全文]
醫(yī)藥招商也是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式,它是社會(huì)高速發(fā)展,社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。對(duì)醫(yī)藥招商營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品,體現(xiàn)其價(jià)值就是... [查看全文]
一、與強(qiáng)勢(shì)媒體合作進(jìn)行選定區(qū)域或渠道開發(fā) 目前的醫(yī)藥招商媒體中,一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),與這些招商媒體建立... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,作為醫(yī)藥招商企業(yè)管理體系的一個(gè)重要方面,給代理商的服務(wù)也是界定一個(gè)招商企業(yè)能否發(fā)展和提升的重要方面。這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對(duì)于招商信息的發(fā)布,像蜻蜓點(diǎn)水、毫無(wú)目的方式只能算是資源浪費(fèi)。因此,對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō),需要考慮的是在全面實(shí)施與聚焦投放之間做抉... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場(chǎng)人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì),并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場(chǎng)細(xì)分(segmentation)、確立目標(biāo)(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去,從而... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,就應(yīng)該做好企業(yè)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備,對(duì)企業(yè)的發(fā)展和提升都是一個(gè)的重要方面。更重要的是基于企業(yè)本身的資源環(huán)境,可以預(yù)見的... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)可謂是門庭若市,那么醫(yī)藥招商企業(yè)如何讓其客戶選擇自己與之達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系呢?企業(yè)如何搞好與客戶關(guān)系呢?給客戶一個(gè)購(gòu)買的... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場(chǎng)環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過(guò),以前成就輝煌的模式和流程... [查看全文]
目前,醫(yī)藥招商營(yíng)銷策略不斷更新,在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)客戶是企業(yè)的期望,但是在招商的過(guò)程中,遇到這樣的客戶是少之又少的,那么醫(yī)藥招商企... [查看全文]
想要成功做好醫(yī)藥招商,細(xì)節(jié)決定成敗,尤其是對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),不能只注重一個(gè)方面,需要六點(diǎn)一起抓。另外,招商后期掃尾工作也要注意,其實(shí)招商是一個(gè)... [查看全文]
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