據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從事藥品招商的人可能會(huì)占到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)營銷人員50%以上,曾經(jīng)無意之中對多年來所收到的同行名片進(jìn)行“統(tǒng)計(jì)”,其中50%以上的“職務(wù)頭銜... [查看全文]
流程在變化中完善 有些人反對醫(yī)藥招商業(yè)務(wù)流程分層管理與業(yè)務(wù)流程細(xì)化,一個(gè)重要的借口是:業(yè)務(wù)流程在時(shí)刻變化,每次變化都去更改每個(gè)流程會(huì)非常麻煩。... [查看全文]
在當(dāng)今媒體大爆炸,競爭品牌林立的市場環(huán)境下,很多醫(yī)藥招商企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息,根本沒能引起代理商的注意,根本達(dá)不到預(yù)期的醫(yī)藥... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,擁有給力的銷售人員是關(guān)鍵,對于醫(yī)藥招商來說,銷售人員應(yīng)該注意做上述的四類人,從而成為一個(gè)優(yōu)秀的招商營銷人員,推... [查看全文]
其實(shí)我們的醫(yī)藥招商企業(yè)還是相當(dāng)清楚老客戶的重要性的,只是在操作過程中沒有有效整合罷了。顧客是上帝,醫(yī)藥招商企業(yè)人員要以誠待人,只有這樣才能取得... [查看全文]
如今,社會(huì)的不斷進(jìn)步,互聯(lián)網(wǎng)也走進(jìn)了千家萬戶,醫(yī)藥招商表示此外,相較于其他網(wǎng)站和論壇,更具醫(yī)療專業(yè)性和權(quán)威性,還是進(jìn)行搜索引擎營銷以及網(wǎng)絡(luò)事件營銷... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)一些生產(chǎn)企業(yè)對小團(tuán)隊(duì)也不是很重視,支持偏少,這更是小團(tuán)隊(duì)難以壯大發(fā)展的主要原因。但是小團(tuán)隊(duì)也有他們的優(yōu)勢,人數(shù)少,管理起來很容易,... [查看全文]
醫(yī)藥招商成功與否有時(shí)直接導(dǎo)致項(xiàng)目是否能夠順利實(shí)施與收獲成功。如何將招商進(jìn)行的徹底,并且有效?要將招商工作搞成功,首先須要找出招商過程中存在及可... [查看全文]
深度醫(yī)藥招商意在攜手共進(jìn):中國制藥企業(yè)與代理商之間的合作聯(lián)盟往往建立在大包的基礎(chǔ)上,通過低價(jià)銷售,將市場表現(xiàn)已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品大包給代理商,由代... [查看全文]
醫(yī)藥招商本身是一種社會(huì)活動(dòng),企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面,這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營者擁有理智正確的醫(yī)藥招... [查看全文]
編前語:如今,在醫(yī)改大背景下,工業(yè)企業(yè),尤其是有著獨(dú)特品種資源的工業(yè)企業(yè),在零售終端市場變得更為主動(dòng),對終端合作伙伴也有了新標(biāo)準(zhǔn)、新要求。藥店終端... [查看全文]
如果將醫(yī)藥招商行業(yè)的招商過程比喻為一個(gè)木桶,那么對經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、布局、跟進(jìn)、考核、調(diào)整就是構(gòu)成木桶的木板,任何一塊木板的短缺都會(huì)影響整個(gè)... [查看全文]
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