說到醫(yī)藥營銷策略,最大的問題就是合規(guī)(因為以前不合規(guī)習慣了)。面對醫(yī)藥“兩票制”、藥品GPO采購等醫(yī)藥新政的陸續(xù)落地(據(jù)說今年兩票制全國所有省市... [查看全文]
藥妝護膚品行業(yè)越來越人,藥妝護膚品加盟連鎖模式也在不斷的成俗,投資藥店招商加盟店的人越來越多。但是藥妝投資需謹慎,應避免開店經營技巧不足,... [查看全文]
銷售心理學顯示,洽談中的客戶對剛開始的30秒鐘所獲得的信息,一般比以后十分鐘里所獲得的印象要深刻得多。產品與顧客之間還需要信任,也可以稱為品... [查看全文]
隨著醫(yī)改的深入,國家不斷加大對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度。招標降價,產品同質化,醫(yī)院被托管,醫(yī)院壓縮供應商數(shù)量,進行集中配送商的遴選,94號文件,一... [查看全文]
導購作為一線銷售人員,要準確抓住顧客心理,通過恰當?shù)丶记杉ぐl(fā)顧客的購買欲望。 1 正確的迎賓技巧 ▽ ... [查看全文]
商品實現(xiàn)終端動銷,是終端和廠家所夢寐以求的,只有實現(xiàn)了終端動銷,才會有利潤和營收。所謂的動銷,其實就是靈活、多層次、多... [查看全文]
如何提升藥品終端銷售業(yè)績?首先你得保證時間充裕!業(yè)績好的藥品終端銷售與業(yè)績差的藥品終端銷售,除了自身對藥品終端業(yè)務的熱愛和稟賦之外,最重要的... [查看全文]
不是說藥店淡季就不談業(yè)績了,藥店淡季同樣要提高銷量,那么如何提高?店長如何管理?淡季中最容易出現(xiàn)管理的問題有哪些? 一、藥店店長如何... [查看全文]
經常會有人說學習最重要,但是學習從何談起,基本上都流于形式,或者成為口號。長此以往,基本上成了“自生自滅”的狀態(tài),尤其是賣藥新手上路,從盲... [查看全文]
能夠在OTC藥品銷售行業(yè)中存貨下來的銷售人員,幾乎都是有共性的,最優(yōu)秀的OTC銷售人員一定是那些產品知識最豐富,態(tài)度最好,服務最周到,最勤奮和最... [查看全文]
醫(yī)藥市場競爭比較雞肋,那么如何在在這樣激烈的市場中占有一席之地呢?由于消費者對于藥品功效的高度關心,導致其愿意為強勢品牌支付品牌溢價,品牌... [查看全文]
有一次,我在門店幫忙做大型促銷活動時,遇到一位患神經性皮炎的顧客。 她是一位老太太,七十多歲了,看起來卻只有五十多歲的樣子。作為一個... [查看全文]