說(shuō)到醫(yī)藥營(yíng)銷策略，最大的問(wèn)題就是合規(guī)(因?yàn)橐郧安缓弦?guī)習(xí)慣了)。面對(duì)醫(yī)藥“兩票制”、藥品GPO采購(gòu)等醫(yī)藥新政的陸續(xù)落地(據(jù)說(shuō)今年兩票制全國(guó)所有省市... [查看全文]
藥妝護(hù)膚品行業(yè)越來(lái)越人，藥妝護(hù)膚品加盟連鎖模式也在不斷的成俗，投資藥店招商加盟店的人越來(lái)越多。但是藥妝投資需謹(jǐn)慎，應(yīng)避免開(kāi)店經(jīng)營(yíng)技巧不足，... [查看全文]
銷售心理學(xué)顯示，洽談中的客戶對(duì)剛開(kāi)始的30秒鐘所獲得的信息，一般比以后十分鐘里所獲得的印象要深刻得多。產(chǎn)品與顧客之間還需要信任，也可以稱為品... [查看全文]
隨著醫(yī)改的深入，國(guó)家不斷加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度。招標(biāo)降價(jià)，產(chǎn)品同質(zhì)化，醫(yī)院被托管，醫(yī)院壓縮供應(yīng)商數(shù)量，進(jìn)行集中配送商的遴選，94號(hào)文件，一... [查看全文]
導(dǎo)購(gòu)作為一線銷售人員，要準(zhǔn)確抓住顧客心理，通過(guò)恰當(dāng)?shù)丶记杉ぐl(fā)顧客的購(gòu)買欲望。 1 正確的迎賓技巧 ▽ ... [查看全文]
商品實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，是終端和廠家所夢(mèng)寐以求的，只有實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷，才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收。所謂的動(dòng)銷，其實(shí)就是靈活、多層次、多... [查看全文]
如何提升藥品終端銷售業(yè)績(jī)?首先你得保證時(shí)間充裕!業(yè)績(jī)好的藥品終端銷售與業(yè)績(jī)差的藥品終端銷售，除了自身對(duì)藥品終端業(yè)務(wù)的熱愛(ài)和稟賦之外，最重要的... [查看全文]
不是說(shuō)藥店淡季就不談業(yè)績(jī)了，藥店淡季同樣要提高銷量，那么如何提高？店長(zhǎng)如何管理？淡季中最容易出現(xiàn)管理的問(wèn)題有哪些？ 一、藥店店長(zhǎng)如何... [查看全文]
經(jīng)常會(huì)有人說(shuō)學(xué)習(xí)最重要，但是學(xué)習(xí)從何談起，基本上都流于形式，或者成為口號(hào)。長(zhǎng)此以往，基本上成了“自生自滅”的狀態(tài)，尤其是賣藥新手上路，從盲... [查看全文]
能夠在OTC藥品銷售行業(yè)中存貨下來(lái)的銷售人員，幾乎都是有共性的，最優(yōu)秀的OTC銷售人員一定是那些產(chǎn)品知識(shí)最豐富，態(tài)度最好，服務(wù)最周到，最勤奮和最... [查看全文]
醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較雞肋，那么如何在在這樣激烈的市場(chǎng)中占有一席之地呢？由于消費(fèi)者對(duì)于藥品功效的高度關(guān)心，導(dǎo)致其愿意為強(qiáng)勢(shì)品牌支付品牌溢價(jià)，品牌... [查看全文]
有一次，我在門店幫忙做大型促銷活動(dòng)時(shí)，遇到一位患神經(jīng)性皮炎的顧客。 她是一位老太太，七十多歲了，看起來(lái)卻只有五十多歲的樣子。作為一個(gè)... [查看全文]
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