從藥房銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，處方藥銷售額在門店各個(gè)類別商品銷售中，往往占據(jù)比較靠前的位置，有些藥店處方藥銷售額占比甚至可大50%之多。由此可見(jiàn)，處方... [查看全文]
出去主板上市意外，近年來(lái)新三板也受到了中小型連鎖藥店企業(yè)的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)在新三板掛牌的連鎖藥店企業(yè)共有8家，分別是上元堂、康澤藥業(yè)... [查看全文]
在銷售過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一列銷售代表似乎很有天賦，他們能夠很快的和客戶熟絡(luò)起來(lái)，通常三言兩語(yǔ)就能夠?qū)⒄麄�(gè)拜訪溝通的分為營(yíng)造的很好，客戶很開心... [查看全文]
醫(yī)藥代表是藥企發(fā)展的命脈，也是藥企運(yùn)作的核心，沒(méi)有醫(yī)藥代表，藥企的發(fā)展將會(huì)滯后，藥企的一切將華為虛無(wú)，那么，如何做好醫(yī)藥代表呢?小編就總結(jié)... [查看全文]
如何獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手藥品信息為己所用呢？醫(yī)藥市場(chǎng)一直在變化，市場(chǎng)調(diào)研無(wú)處不在，市場(chǎng)調(diào)研不是特地階段的工作，是任何一名涉及銷售領(lǐng)域的工作者每天都... [查看全文]
當(dāng)前，藥企招商的持續(xù)火爆在凸現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)繁榮的同時(shí)也反映了眾多企業(yè)的短期功利心態(tài)，自從醫(yī)藥保健品招商步入招商時(shí)代后，就一直無(wú)法擺脫類似于“圈... [查看全文]
每年的雙11是醫(yī)藥電商等線上商家的超級(jí)狂歡節(jié)，且已經(jīng)蔓延到整個(gè)線下商業(yè)，但，亦是一個(gè)讓商家又愛(ài)又愁的節(jié)日。愛(ài)的是，雙11單... [查看全文]
醫(yī)藥營(yíng)銷是醫(yī)藥人都非常關(guān)心的話題，那么2017年醫(yī)藥營(yíng)銷應(yīng)該怎么走？這是一個(gè)很龐大的主題，但我只從一個(gè)角度去看，做好了這些，你的醫(yī)藥營(yíng)銷之路就... [查看全文]
醫(yī)藥銷售中，客戶資源到底是什么?“資源不足”里的“資源”，與“資源充足”里的那個(gè)，是一回事嗎？如果不是，豈非雞同鴨講?話不多說(shuō)，這里引出讓資... [查看全文]
如何敲定最終價(jià)格 提案時(shí)，與客戶溝通的重點(diǎn)在于介紹你的解決方案，確�？蛻粽J(rèn)同你的價(jià)值定位，相信你能幫助他們解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題。只有當(dāng)雙... [查看全文]
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)操作模式的多樣化，銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系也越來(lái)越復(fù)雜。 顧客就是上帝！這是所有廠商都天天掛在嘴邊上的話。 ... [查看全文]
銷售主要是一個(gè)溝通的過(guò)程，因此，一名成功的銷售人員在銷售過(guò)程中應(yīng)盡量避免弱點(diǎn)，展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。下面，小編整理了銷售員的26個(gè)致命弱點(diǎn)，和您們分享一... [查看全文]
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