顧客價值提煉也有5個原則: (1)具有規(guī)模開發(fā)價值; (2)獨特清晰,具有競爭優(yōu)勢和高溢價能力; (3)價值可以實現(xiàn)交付和成本可控; (4)最優(yōu)性價比; (5)價... [查看全文]
掌握營銷的真正功夫,不是一件簡單的事!活到老,學(xué)到老!營銷也必須跟著時代的變化,不斷的學(xué)習(xí)!營銷就像郭德綱說的相聲,這門功夫的門在屋里。進門是剛剛... [查看全文]
好產(chǎn)品、當(dāng)紅明星代言和大手筆的高空拉動讓葉茂中又多了一個經(jīng)典的案例,03年雅客V9在疲軟的糖果市場注入了一針強心劑,給糖果行業(yè)的營銷創(chuàng)造了一種新的... [查看全文]
蔡武是新加入營運部不久的員工,3個月中,在大家的帶教下,他參與了大大小小數(shù)場促銷活動。上個月,為了迅速提升蔡武獨立開展工作的能力,部門經(jīng)理決定將新... [查看全文]
上次介紹了短信營銷的“六多六少”現(xiàn)狀,三大短信類型及十大營銷方案,在采用短信營銷過程中,還要注意十大事項: 1.專業(yè)服務(wù)類、情感維系類和刺激消費類... [查看全文]
銷售是被動的應(yīng)對別人;營銷是自己主動的出擊;最常見的現(xiàn)象就是,用應(yīng)對別人的技巧,代替了自己應(yīng)該采取的行動!銷售人員與營銷人員最大的區(qū)別就在于:銷售... [查看全文]
某集團分公司王總有原先某知名企業(yè)多年一線心得,管理經(jīng)驗很豐富,雖然王總快步入老年人的行列了,但許多的自營店的細(xì)活難事王總就是忙到晚上十二點甚至... [查看全文]
多元發(fā)展的市場格局,競爭激烈的諸侯割據(jù),使得多種形式創(chuàng)新的營銷手段層出不窮。在當(dāng)前有限的通路渠道和零售終端成為實現(xiàn)產(chǎn)品價值社會化的基本要素之后... [查看全文]
新品牌上市第一階段的工作非常重要,既關(guān)系到市場及目標(biāo)客戶對品牌的第一印象,也關(guān)系到產(chǎn)品分銷的頭三腳是否踢得成功。關(guān)系到新品牌上市營銷成敗有5個... [查看全文]
這些年,招商招商,越招越“傷”……廠家傷心的是招不來好代理商,代理商傷心的是找不到好產(chǎn)品!就拿目前最火的會銷品種——一氧化氮舉例,每個廠家都說自... [查看全文]
銷售人員具有良好的心理環(huán)境和心理狀態(tài), 有利于影響和激發(fā)顧客采取購買行為。因此,成功的保健品會銷推銷員大多善于首先把自己推銷給顧客,將會銷產(chǎn)品推... [查看全文]
招聘的成敗關(guān)鍵在于對招人員的把控,選人,選擇合適的營銷人員,是經(jīng)理人很重要的工作之一。 很多時候,簡單的幾個問題很難知道其具體的人的素質(zhì)如何,但... [查看全文]
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