隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)僅靠以往的招商模式是行不通的,市場競爭壓力的加大,需要我們跟上時代的腳步,在新的環(huán)境下,靠新理念搶占市場。醫(yī)藥招... [查看全文]
由于醫(yī)藥招商模式在極大程度上動用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源,招商企業(yè)在人員上緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才,進行隊伍建... [查看全文]
好的醫(yī)藥招商的新藥研發(fā)要做到兩點,第一是市場前瞻性;第二是學(xué)術(shù)領(lǐng)先性。第二條基本上研發(fā)人員容易做到,也是照這個原則做的,不用擔(dān)心。第一條就難了。... [查看全文]
透視性，不僅包括門店的裝修和陳列不會讓顧客產(chǎn)生視覺盲點，甚至店員的服務(wù)和促銷活動，都能讓顧客清晰明了地體驗得到。這要求門店盡量減少高處貨架陳... [查看全文]
情景：接待新顧客一個新顧客走進門店，東張西望好像在找什么。營業(yè)員小張第一個看到，3米內(nèi)微笑相迎，感覺到顧客可能是第一次來門店，便上前詢問顧客... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過一段時間的調(diào)整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是最近兩年,伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)進行大力整頓,以往那種依靠簡單投入、... [查看全文]
在我國醫(yī)藥市場,以戰(zhàn)略合作形式結(jié)成聯(lián)盟的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)有很多,他們成功合作的一項重要內(nèi)容就是一方提供產(chǎn)品、另一方提供銷售渠道。營銷理論... [查看全文]
未來的醫(yī)藥招商之路該如何走下去,尋求適合的轉(zhuǎn)型之道則是企業(yè)是否可以存活、發(fā)展的關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)往往存在一個通病,就是為了招商而招商。無論什么... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場人員的任務(wù)是為公司尋找新的機會,并謹(jǐn)慎地將其運用到市場細(xì)分(segmentation)、確立目標(biāo)(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去,從而... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過一段時間的調(diào)整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是最近兩年,伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)進行大力整頓,以往那種依靠簡單投入、... [查看全文]
醫(yī)藥招商采用新的銷量考核方法,降低銷量返利權(quán)重,增加任務(wù)管理返利權(quán)重。認(rèn)真分析醫(yī)藥招商企業(yè)對代理商的市場管理要求,科學(xué)、細(xì)化每一項任務(wù)考核內(nèi)容... [查看全文]
一、從重視渠道到重視終端 “渠道為王”的時代已經(jīng)過去,產(chǎn)品能抓住醫(yī)生和患者,渠道自然來找你,跨國藥企早就到了研究消費者的時代,他們注重產(chǎn)品,關(guān)注醫(yī)... [查看全文]
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