從概念上講,一對一營銷是指企業(yè)為了滿足消費者的個性化需求而提供量身定制的服務(wù),其中包括兩個關(guān)鍵點:滿足個性化需求和提供量身定制服務(wù)。如何提供量身... [查看全文]
藥品銷售通路,作為藥品營銷鏈中的核心要素之一,歷來為醫(yī)藥行業(yè)所重視。但要充分激發(fā)整個營銷鏈的活力,則必須把握藥品銷售通路的三大核心要素。 利益分... [查看全文]
普通水經(jīng)過設(shè)備去除離子后,可以得到純化水。與之類似,藥品策劃也要對冗余信息進行過濾,得到純化后的醫(yī)學(xué)概念,也就是去蕪存菁、實現(xiàn)差異化的過程。 概念... [查看全文]
根據(jù)我多年對行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn),中小型企業(yè)必須有長遠打算,即:不能為眼前利益所驅(qū)使,也不能為眼前困難而浮躁。必須實施步步為營的策略,抓住一個市場,作扎... [查看全文]
以下四個模型都是終端推銷過程中殺傷力很強的招術(shù),同時也要求業(yè)務(wù)員有一定的專業(yè)知識和充分熟練的技能。初學(xué)者運用起來需要一個內(nèi)化的過程,否則功夫不... [查看全文]
主題營銷活動,在銷售活動中扮演著非常重要的角色,2011年5月31日是“世界無煙日”,精明的商家又可以找到一個進行關(guān)聯(lián)營銷主題活動的絕佳話題。 吸煙的人... [查看全文]
“套路”與知識我們一直試圖說明這樣一個現(xiàn)象:一個行業(yè)有一個行業(yè)的經(jīng)營規(guī)律,一類產(chǎn)品有一類產(chǎn)品的營銷特點,一個崗位有一個崗位的工作規(guī)律,這些特點、... [查看全文]
品類這個詞,企業(yè)并不陌生,因為傳統(tǒng)意義的品類并非一個新詞。品類(category),這個詞最初廣泛用于銷售管理領(lǐng)域,AC尼爾森對品類的定義是“確定什么產(chǎn)品組... [查看全文]
在營銷界流傳著這樣一句話"看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷",這句話一點也不假,同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè),也最能體現(xiàn)出營銷的深... [查看全文]
廣告很簡單,就是“人性”兩個字。搞懂了人性你就是廣告大師。 同理,還是回到我們的“智能巴比倫通天塔”來看,人性是最高的價值層面,所有一切價值都要向... [查看全文]
提到低成本營銷,對所有企業(yè)來說都是極具誘惑力的一句話,尤其是對中小型企業(yè)更是誘惑力十足。國家經(jīng)貿(mào)委最新一組數(shù)字表明:我國中小企業(yè)已經(jīng)超過8000萬家... [查看全文]
“創(chuàng)意一句話,策略一張紙”這句話是策劃的真諦�？墒俏覀冇泻芏囝I(lǐng)導(dǎo)在審批方案時,總會說不夠詳細,請再細點,于是我們的策劃,就絞盡腦汁把方案盡可能的細... [查看全文]
粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
