從概念上講,一對(duì)一營(yíng)銷是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求而提供量身定制的服務(wù),其中包括兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):滿足個(gè)性化需求和提供量身定制服務(wù)。如何提供量身... [查看全文]
藥品銷售通路,作為藥品營(yíng)銷鏈中的核心要素之一,歷來為醫(yī)藥行業(yè)所重視。但要充分激發(fā)整個(gè)營(yíng)銷鏈的活力,則必須把握藥品銷售通路的三大核心要素。 利益分... [查看全文]
普通水經(jīng)過設(shè)備去除離子后,可以得到純化水。與之類似,藥品策劃也要對(duì)冗余信息進(jìn)行過濾,得到純化后的醫(yī)學(xué)概念,也就是去蕪存菁、實(shí)現(xiàn)差異化的過程。 概念... [查看全文]
根據(jù)我多年對(duì)行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn),中小型企業(yè)必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,即:不能為眼前利益所驅(qū)使,也不能為眼前困難而浮躁。必須實(shí)施步步為營(yíng)的策略,抓住一個(gè)市場(chǎng),作扎... [查看全文]
以下四個(gè)模型都是終端推銷過程中殺傷力很強(qiáng)的招術(shù),同時(shí)也要求業(yè)務(wù)員有一定的專業(yè)知識(shí)和充分熟練的技能。初學(xué)者運(yùn)用起來需要一個(gè)內(nèi)化的過程,否則功夫不... [查看全文]
主題營(yíng)銷活動(dòng),在銷售活動(dòng)中扮演著非常重要的角色,2011年5月31日是“世界無煙日”,精明的商家又可以找到一個(gè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷主題活動(dòng)的絕佳話題。 吸煙的人... [查看全文]
“套路”與知識(shí)我們一直試圖說明這樣一個(gè)現(xiàn)象:一個(gè)行業(yè)有一個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)律,一類產(chǎn)品有一類產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn),一個(gè)崗位有一個(gè)崗位的工作規(guī)律,這些特點(diǎn)、... [查看全文]
品類這個(gè)詞,企業(yè)并不陌生,因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義的品類并非一個(gè)新詞。品類(category),這個(gè)詞最初廣泛用于銷售管理領(lǐng)域,AC尼爾森對(duì)品類的定義是“確定什么產(chǎn)品組... [查看全文]
在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷",這句話一點(diǎn)也不假,同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè),也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深... [查看全文]
廣告很簡(jiǎn)單,就是“人性”兩個(gè)字。搞懂了人性你就是廣告大師。 同理,還是回到我們的“智能巴比倫通天塔”來看,人性是最高的價(jià)值層面,所有一切價(jià)值都要向... [查看全文]
提到低成本營(yíng)銷,對(duì)所有企業(yè)來說都是極具誘惑力的一句話,尤其是對(duì)中小型企業(yè)更是誘惑力十足。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委最新一組數(shù)字表明:我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)超過8000萬家... [查看全文]
“創(chuàng)意一句話,策略一張紙”這句話是策劃的真諦�？墒俏覀冇泻芏囝I(lǐng)導(dǎo)在審批方案時(shí),總會(huì)說不夠詳細(xì),請(qǐng)?jiān)偌?xì)點(diǎn),于是我們的策劃,就絞盡腦汁把方案盡可能的細(xì)... [查看全文]
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