提到接觸客戶,較多的營銷員都會表現(xiàn)出一定的不情愿和為難情緒。這其中的原因很簡單,就是要面子,難為情,尤其是面對客戶的拒絕,感覺受到傷害,從而產(chǎn)生打... [查看全文]
坦率講,藥品的成功招商率是不高的,即便如此,仍有很多的企業(yè)趨之若騖、熙熙攘攘,其原因無非是想四兩撥千金,借勢借力借助別人的網(wǎng)絡或渠道資源迅速把自身... [查看全文]
銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能,做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常... [查看全文]
營銷策劃有時候要講究“做第一”,身居第一者往往有得天獨厚的優(yōu)勢,資源占盡,因為讀者記憶是懶惰的,對“第一”容易盲目崇拜,而第二呢?則易忽略掉。比方... [查看全文]
近日,有朋友問我:“是否關注到李寧的最新消息:李寧CEO張智勇表示:李寧的新戰(zhàn)略試圖通過價格來比肩跨國品牌。在2010年三季度的鞋類訂單售價上漲了11%,剛... [查看全文]
4月30日起,未經(jīng)歐盟《傳統(tǒng)植物藥注冊程序指令》注冊的植物藥將不得在歐盟境內(nèi)銷售和使用,這就意味著中藥將在歐盟退市。中藥如何才能走出國門,如何才能... [查看全文]
一瓶李錦記的蒸魚醬油能賣到10多塊,單價是普通醬油的整整10倍,一袋烏江榨菜能賣到2塊錢,單價是普通榨菜的2倍。但是,它們卻比普通醬油、榨菜賣得更火,為... [查看全文]
二十一世紀人類進入全營銷時代,對營銷人也提出了更高的要求。 產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,市場趨于細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中難以找到希望的窗口,而產(chǎn)品... [查看全文]
最近看了一部印度電影《ThreeIdiots(三個白癡)》,其中講述了這樣一段故事:一名大學生為了獲得第一名,試圖通過影響同學復習來阻止別人取得好成績。結(jié)果... [查看全文]
DA是處方藥學術策劃的落地。和所以營銷策略、產(chǎn)品策劃一樣,其前端必須經(jīng)過市場調(diào)研。學術策劃扎實不扎實、DA做的到位不到位、學術推廣實效不實效,涉及... [查看全文]
商業(yè)世界必須重視的一個現(xiàn)實是,消費者的公民意識崛起了!自大蕭條以來最嚴重的經(jīng)濟危機、BP墨西哥灣石油泄漏事件、三聚氰胺毒奶粉事件、瘦肉精事件和日... [查看全文]
也許是受堂吉珂德故事影響太深,總以為西班牙有很多古老的風車。可當《經(jīng)濟參考報》記者真正走進西班牙、走進塞萬提斯的故鄉(xiāng)時,看到的卻是一排排高高佇... [查看全文]
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