偉大的銷售經(jīng)理寥寥可數(shù),但這并不意味著他們不存在。雖然一些銷售經(jīng)理只不過是得到晉升但在管理上表現(xiàn)糟糕的高級銷售員,但總有一些進入銷售管理層的人... [查看全文]
身份比利益更重要 人有時間并不是受利益驅(qū)動的,比如,人人都知道抽煙有害健康,但能戒煙的人卻很少,如果你僅僅用肺氣腫、肺癌來嚇唬年輕抽煙者,是沒有用... [查看全文]
毋庸置疑,今天的中國FromEMKT.com.cn企業(yè)都意識到做品牌對于企業(yè)長期發(fā)展有著至關(guān)重要的意義,然而當(dāng)企業(yè)管理者開始思考品牌建設(shè)時,許多問題卻讓他們深... [查看全文]
個人消費市場低迷不振一直是令商家頭疼的老大難問題。原先以為只要降價就能吸引顧客,現(xiàn)在看來也只是“一廂情愿”。確實,面對需求日益多樣化的顧客,要吃... [查看全文]
所謂市場如江湖,日子如飛刀。在江湖上混,總要會耍兩把。不然,要不你就只能附庸風(fēng)雅;要不你就等著昨日黃花。而現(xiàn)在消費者都很精明,他們站在左岸,右手拿... [查看全文]
最早接觸“新品類”這個概念是在1999年,這是我從《B/W品牌模式》一書中獲得的概念認知,這個概念以及如何運用新品類在菲利普科特勒最經(jīng)典的《營銷管理》... [查看全文]
成就顧客價值的一個關(guān)鍵之處在于全面了解和洞察顧客所想、所要與所用。這是顧客獲得價值滿足的真正誘因和完備的條件,因此,在后消費時代的價值意義就在... [查看全文]
近二十年來,世界品牌經(jīng)營的一個轉(zhuǎn)折性的重大事件,是銷售終端的意義發(fā)生了意味深長的變化,因而引起一場被我成為“品牌的終端革命”。據(jù)我看來,這場銷售... [查看全文]
企業(yè)為達到經(jīng)濟利潤逐漸增長的目的,就要對該企業(yè)的營銷制度進行創(chuàng)新,企業(yè)營銷創(chuàng)新要遵循以下要素: 一、樹立正確的創(chuàng)新觀念。所謂創(chuàng)新觀念,就是企業(yè)在不... [查看全文]
在市場營銷實戰(zhàn)中,黃金標(biāo)準(zhǔn)是一種潛在的假設(shè)的最高頂點,即消費者所想象的最好的東西。如果你的品牌占據(jù)了黃金標(biāo)準(zhǔn),它將隱含著一種優(yōu)越的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(這個... [查看全文]
古人云:“攻心為上”,“感人之心,莫先乎情”。如果企業(yè)在經(jīng)營過程中真正的把顧客看為上帝,生產(chǎn)經(jīng)營過程中以情為基點,努力尋求產(chǎn)品與消費者的某種情感樞... [查看全文]
在這個品牌意味著網(wǎng)絡(luò),品牌意味著價值,品牌意味著市場,品牌意味著增值,品牌意味著未來的時代,沒有品牌的醫(yī)藥招商企業(yè)實質(zhì)上是沒有什么競爭力的,勢必會... [查看全文]
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