從事銷售工作多年，涉及到電器、電腦、建材、調(diào)味品、農(nóng)副產(chǎn)品等多個(gè)行業(yè)，對(duì)不同行業(yè)的促銷有著不同的理解。我個(gè)人認(rèn)為，促銷不僅僅是促進(jìn)銷量、阻擊... [查看全文]
樣板市場(chǎng)非常重要，這些年大家都知道先在就近區(qū)域做市場(chǎng)，這雖然一定程度上符合了企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域占領(lǐng)的策略，但同時(shí)也有兩種現(xiàn)象的產(chǎn)生，一種是就近精耕... [查看全文]
渠道作為現(xiàn)代資源拓展和融資的最佳途徑，如何更有效率的發(fā)揮企業(yè)的整合作用呢？怎樣能夠具備對(duì)渠道的吸引力？需要具備以什么理念為導(dǎo)向的品牌感召？如... [查看全文]
每天的電話量很大，所以發(fā)出去的網(wǎng)址和快遞要進(jìn)行二次追訪，這時(shí)候很多客戶也已經(jīng)進(jìn)入了電話二次三次談判，這樣每天的工作量會(huì)加大，處理新名單的量也... [查看全文]
“主導(dǎo)性經(jīng)營(yíng)策略”就是在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)合理規(guī)劃、重點(diǎn)布局在產(chǎn)品、媒體、區(qū)域、經(jīng)銷商等方面，通過(guò)制定有針對(duì)性和扶持性的政策，而達(dá)到... [查看全文]
一是到位的醫(yī)藥招商政策和及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)措施 醫(yī)藥招商工作者作為企業(yè)的營(yíng)銷代表，要想真正吸引住經(jīng)營(yíng)商，最重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”�？梢�(jiàn)，“非利... [查看全文]
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)范圍時(shí)，在喝過(guò)“洋墨水”的職業(yè)經(jīng)理人指導(dǎo)下，媒體宣傳、上市會(huì)、高端學(xué)術(shù)研討會(huì)等每一個(gè)外企所做的新藥上市的規(guī)定動(dòng)作，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)... [查看全文]
一、毫不知情出方案 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃人經(jīng)常會(huì)遇到這樣的老板:交談剛剛開(kāi)始,他就要求對(duì)方拿一套方案出來(lái)。相當(dāng)多的企業(yè)老板對(duì)策劃存在著某種程度的誤... [查看全文]
消費(fèi)者是來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，其動(dòng)機(jī)是現(xiàn)狀不滿足產(chǎn)生了購(gòu)買需求，這種需求是改變、優(yōu)化生活現(xiàn)狀，而不是接受知識(shí)培訓(xùn)。滔滔不絕的講解，一是會(huì)造成消費(fèi)者的反... [查看全文]
他們直接面對(duì)消費(fèi)者，這“臨門(mén)一腳”踢得好不好與其角色定位有極大的關(guān)系。 在這一腳未踢出去之前，要先找準(zhǔn)自己的位置，弄清自己所扮演的角色，尋找“... [查看全文]
五、分析力 分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么？放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么... [查看全文]
三、溝通力 溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對(duì)方信息，了解對(duì)方真正意圖，同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方，二是通... [查看全文]
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