主動(dòng) 有的人剛開始做營(yíng)銷的時(shí)候，都很靦腆，見了熟人點(diǎn)頭但不微笑；見了陌生人更是不知道如何問(wèn)候，便視而不見。其實(shí)，生活中常發(fā)生的奇跡往往是因?yàn)槟?.. [查看全文]
此外，正如前面指出的，團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)使得消費(fèi)者顯露出了很多原來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)顯露的偏好和習(xí)慣，而通過(guò)對(duì)于這些的觀察，企業(yè)可以更好地把握市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)，... [查看全文]
譬如我想買一個(gè)電視機(jī)，雖然我知道假如同和我一樣想買電視機(jī)的人一起去商店購(gòu)買價(jià)格上會(huì)便宜不少，但是要找?guī)资畟�(gè)一樣想買電視機(jī)的人這件事本身的難度... [查看全文]
端午節(jié)前夕，想起要在節(jié)日吃粽子。因?yàn)橹T事纏身，不愿意專程為區(qū)區(qū)幾個(gè)粽子去超市跑一趟，于是便打算采用網(wǎng)購(gòu)。經(jīng)過(guò)一番搜索，發(fā)現(xiàn)某個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上有征... [查看全文]
就第一種而言，20世紀(jì)末出現(xiàn)的“整合營(yíng)銷傳播理論”可謂是一個(gè)典型理論模式，而“團(tuán)購(gòu)”網(wǎng)站，則是這種“打包”實(shí)踐操作。以前的“整合營(yíng)銷傳播”模式... [查看全文]
盡管了剛剛過(guò)了十年，21世紀(jì)的營(yíng)銷理念就已經(jīng)與20世紀(jì)的營(yíng)銷理念發(fā)生了重大“錯(cuò)層”—20世紀(jì)的營(yíng)銷理念倡導(dǎo)用“細(xì)分消費(fèi)者”來(lái)賺錢，21世紀(jì)的營(yíng)銷理念... [查看全文]
8、顧客講：不，我不要…… 對(duì)策：我的字典了里沒(méi)有“不”字。 (1)吹牛法： 吹牛是講大話，推銷過(guò)程中的吹牛不是讓銷售員說(shuō)沒(méi)有事實(shí)根據(jù)的話，講價(jià)話。... [查看全文]
(2)轉(zhuǎn)向法： 不說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向客觀公正地說(shuō)別的地方的弱勢(shì)，并反復(fù)不停地說(shuō)，摧毀顧客心理防線。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司(別的地方的)可以以最低... [查看全文]
3、顧客說(shuō)：市場(chǎng)不景氣。 對(duì)策：不景氣時(shí)買入，景氣時(shí)賣出。 (1)討好法： 聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購(gòu)買;當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出。... [查看全文]
在銷售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)�！百u關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方... [查看全文]
節(jié)約營(yíng)銷內(nèi)涵之二：資源的優(yōu)化整合 整合營(yíng)銷的本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化整合，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的最大化，因此在營(yíng)銷的每一環(huán)節(jié)必須考慮資源的最大利用... [查看全文]
三、廣告的浪費(fèi)：盲目和瘋狂 一位著名的廣告人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我的廣告費(fèi)一半都浪費(fèi)了，但我不知道浪費(fèi)到哪里去了。在這里我們可以把廣告解釋為必要的浪費(fèi)，... [查看全文]
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