步入商家傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季之后，全國各地藥店早早行動起來。促銷力度創(chuàng)新高國慶節(jié)前兩天，記者在廣州市場看到，多家藥店都以“慶國慶，迎亞... [查看全文]
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，擁有健康的體魄已逐漸成為人們生活的主題，越來越多的人將更多的精力投放到關(guān)注自身和家人的健康上。近... [查看全文]
如珠江啤酒廠，在市場調(diào)研時與消費者就各方面的問題展開深入的交流。他們先找一群啤酒消費者免費贈喝，然后讓這群消費者說出他們的偏好、口味及評價，... [查看全文]
深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，又為深度營銷創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，可以說，迎來了營銷的又一個春天。 1．把自己深入地推銷給顧客... [查看全文]
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意、先入為主的攻勢，還得善于營造全面的氛圍。 首先要懂得促銷攻略，并不是每個具體時空的促銷你都能快到第一，這就必須采取策... [查看全文]
在品牌戰(zhàn)略領(lǐng)域里，品牌的區(qū)域擴張是個需要審慎面對的議題，品牌的跨線延伸也是個難度重重的議題，當(dāng)同時進行區(qū)域擴展和品類延伸時，問題就會變得更加... [查看全文]
業(yè)務(wù)員應(yīng)從“我要怎么賣出去”的思維反向思考，先了解“客戶為什么要購買”，才能進行銷售。 在新書《銷售十二金律》中，基特瑪提出12.5個執(zhí)行法則，我... [查看全文]
根據(jù)顧客購買過程中參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可以將顧客購買行為劃分為四種類型。 第一，復(fù)雜的購買行為，是指顧客初次購買品牌差異性很大... [查看全文]
勇于說不，不是直愣愣地拒絕，而是委婉地說“不”；虛與委蛇，從詞典的解釋來看，指的是對人虛情假意、敷衍應(yīng)酬。 對于遇到同一件事的不同人來說，采取... [查看全文]
這是一個多變的時代，新醫(yī)改、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策、金融危機……同時也是一個充滿機遇的時代，政府投入、市場擴容……醫(yī)藥行業(yè)外在表現(xiàn)比較沉穩(wěn)，實際內(nèi)部充... [查看全文]
代理制是目前醫(yī)藥行業(yè)采用較多的方式，筆者也認為代理制是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)今后發(fā)展的必然趨勢。代理制的根本就是用利潤的付出換取進入市場的迅捷，縮短市... [查看全文]
很多胖子剛開始減肥時，信心很足、決心很大，恨不得三兩天就瘦出皮包骨，經(jīng)過開始幾天的雄心壯志，加上忍饑挨餓，喜孜孜地看到體重不斷下降，但是很快... [查看全文]
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