一、定制營銷 1999年10月,上海一家著名的百貨集團公司在其下屬的所有門店都建立了“消費者家庭檔案”,集團公司根據(jù)檔案設(shè)計出各種檔次的家庭用品消費... [查看全文]
多年來,營銷顧問馬內(nèi)斯(TimManners)研究績效卓著企業(yè),并訪談最具影響力的企業(yè)領(lǐng)導者,為陷于營銷困境的企業(yè)找出解決之道。他得到的答案是「切題」,一切... [查看全文]
繼上篇《銷售就是這么簡單》以實例來詮釋銷售的原則之后,本篇則宏觀來詮釋營銷的方法與原則。對于大多數(shù)做營銷的人來說,當你問他營銷是什么時,十有八... [查看全文]
營銷界一直以來就有這樣的說法,產(chǎn)品陳列其實就是一種生產(chǎn)力。顧客在沒有進店來之前,其實就是因為看到了產(chǎn)品的良好陳列而被吸引,從而愿意留在店里看看... [查看全文]
第一奏:整體上規(guī)劃,定位,并著眼于有前瞻性的未來.如中國的咖啡市場,在推廣之初就有中國的整體的發(fā)展勢頭評價,并在咖啡店全面鋪開.依據(jù)中國對比發(fā)達國... [查看全文]
“瞧一瞧看一看哎!廠價直銷相機了外加一個膠卷30塊啦.走過路過千萬不要錯過了哎!”這就是我們常見的招徠和吸引顧客,以達到促銷目的的長鉤兒語言.運用... [查看全文]
科學策劃認為,每一個企業(yè)最終目標就是可持續(xù)發(fā)展。追求企業(yè)利潤最大化是實現(xiàn)終極目標的保障。那么一談到利潤,我們可以先考察一下產(chǎn)品從無到有再到被“... [查看全文]
基本藥物與處方藥的營銷是一致的,都需要通過醫(yī)生來推動銷售,患者都處于被動消費,因此要做醫(yī)生教育,做學術(shù)推廣,至于是通過招商還是自營,需要結(jié)合企業(yè)實... [查看全文]
老祖宗的教誨 “不怕生壞命,就怕取壞名”。這是老祖宗用幾千年時間總結(jié)出來的規(guī)律,也是老祖宗留給我們的寶貴財富。在老祖宗眼中,名字不僅是一種稱呼、... [查看全文]
核心傳播概念提煉完成,接下來,需要把復雜的作用機理重新梳理。“作用機理”一詞,西藥里面的化學成分作用過程,是西藥的專業(yè)術(shù)語。 那么,為什么普通的產(chǎn)... [查看全文]
策略是資源與環(huán)境結(jié)合的產(chǎn)物,當環(huán)境變化的時候,企業(yè)一定要分析環(huán)境變化可能帶來的影響,分析發(fā)展趨勢和競爭格局,再和企業(yè)的資源結(jié)合制定對策。否則,單... [查看全文]
最近,全國許多城市的氣溫已經(jīng)飆升到了30°以上,酷暑正在向人們逼近。但是對于我這樣一個有著十多年電子商務從業(yè)經(jīng)歷的“老兵”來說,卻感受到了一絲絲... [查看全文]
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