一、定制營(yíng)銷 1999年10月,上海一家著名的百貨集團(tuán)公司在其下屬的所有門(mén)店都建立了“消費(fèi)者家庭檔案”,集團(tuán)公司根據(jù)檔案設(shè)計(jì)出各種檔次的家庭用品消費(fèi)... [查看全文]
多年來(lái),營(yíng)銷顧問(wèn)馬內(nèi)斯(TimManners)研究績(jī)效卓著企業(yè),并訪談最具影響力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,為陷于營(yíng)銷困境的企業(yè)找出解決之道。他得到的答案是「切題」,一切... [查看全文]
繼上篇《銷售就是這么簡(jiǎn)單》以實(shí)例來(lái)詮釋銷售的原則之后,本篇?jiǎng)t宏觀來(lái)詮釋營(yíng)銷的方法與原則。對(duì)于大多數(shù)做營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō),當(dāng)你問(wèn)他營(yíng)銷是什么時(shí),十有八... [查看全文]
營(yíng)銷界一直以來(lái)就有這樣的說(shuō)法,產(chǎn)品陳列其實(shí)就是一種生產(chǎn)力。顧客在沒(méi)有進(jìn)店來(lái)之前,其實(shí)就是因?yàn)榭吹搅水a(chǎn)品的良好陳列而被吸引,從而愿意留在店里看看... [查看全文]
第一奏:整體上規(guī)劃,定位,并著眼于有前瞻性的未來(lái).如中國(guó)的咖啡市場(chǎng),在推廣之初就有中國(guó)的整體的發(fā)展勢(shì)頭評(píng)價(jià),并在咖啡店全面鋪開(kāi).依據(jù)中國(guó)對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)... [查看全文]
“瞧一瞧看一看哎!廠價(jià)直銷相機(jī)了外加一個(gè)膠卷30塊啦.走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了哎!”這就是我們常見(jiàn)的招徠和吸引顧客,以達(dá)到促銷目的的長(zhǎng)鉤兒語(yǔ)言.運(yùn)用... [查看全文]
科學(xué)策劃認(rèn)為,每一個(gè)企業(yè)最終目標(biāo)就是可持續(xù)發(fā)展。追求企業(yè)利潤(rùn)最大化是實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的保障。那么一談到利潤(rùn),我們可以先考察一下產(chǎn)品從無(wú)到有再到被“... [查看全文]
基本藥物與處方藥的營(yíng)銷是一致的,都需要通過(guò)醫(yī)生來(lái)推動(dòng)銷售,患者都處于被動(dòng)消費(fèi),因此要做醫(yī)生教育,做學(xué)術(shù)推廣,至于是通過(guò)招商還是自營(yíng),需要結(jié)合企業(yè)實(shí)... [查看全文]
老祖宗的教誨 “不怕生壞命,就怕取壞名”。這是老祖宗用幾千年時(shí)間總結(jié)出來(lái)的規(guī)律,也是老祖宗留給我們的寶貴財(cái)富。在老祖宗眼中,名字不僅是一種稱呼、... [查看全文]
核心傳播概念提煉完成,接下來(lái),需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理�！白饔脵C(jī)理”一詞,西藥里面的化學(xué)成分作用過(guò)程,是西藥的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。 那么,為什么普通的產(chǎn)... [查看全文]
策略是資源與環(huán)境結(jié)合的產(chǎn)物,當(dāng)環(huán)境變化的時(shí)候,企業(yè)一定要分析環(huán)境變化可能帶來(lái)的影響,分析發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局,再和企業(yè)的資源結(jié)合制定對(duì)策。否則,單... [查看全文]
最近,全國(guó)許多城市的氣溫已經(jīng)飆升到了30°以上,酷暑正在向人們逼近。但是對(duì)于我這樣一個(gè)有著十多年電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)歷的“老兵”來(lái)說(shuō),卻感受到了一絲絲... [查看全文]
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