一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷方案對(duì)保障商超促銷活動(dòng)的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為,促銷就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法,促銷不是搞創(chuàng)... [查看全文]
前不久在家鄉(xiāng)的一個(gè)具有絕對(duì)渠道優(yōu)勢(shì)的連鎖超市見到一個(gè)本地品牌。一個(gè)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的野生酸棗汁飲品。應(yīng)該說該品牌當(dāng)年一誕生就具備了明星的潛質(zhì),口味獨(dú)... [查看全文]
品牌,野蠻民族稱做brand。其意思很簡(jiǎn)單,就是用來識(shí)別產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識(shí)。是隨同有形資產(chǎn)同步產(chǎn)生的一種無形資產(chǎn)。 品牌不僅僅是指商標(biāo),商標(biāo)只是品牌的... [查看全文]
語言是一個(gè)營(yíng)銷人必備的武器。好的語言能讓客戶在交談時(shí)產(chǎn)生一種莫名其妙的快感。干脆、簡(jiǎn)練的故事式語言,就像少女穿著繃緊的緊身服,充滿著張力和誘惑... [查看全文]
從營(yíng)銷學(xué)的角度看,把合適的商品放在合適的位置,以合適的價(jià)格賣給合適的人,這就是成功營(yíng)銷。毫無疑問,藥店多元化產(chǎn)品的營(yíng)銷也有必要遵循這一法則。 要... [查看全文]
對(duì)于促銷,不少藥店人又愛又恨——它是提升客流量、提高客單價(jià)的有效方式,但是,若使用不當(dāng),則會(huì)令自己陷入價(jià)格戰(zhàn)的苦海中。 惡性循環(huán)降消費(fèi)粘度 藥店... [查看全文]
銷售是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問,體現(xiàn)和檢驗(yàn)著銷售人員的綜合素質(zhì)。其中,做人、說話、有效工作、問問題,是銷售人員的四項(xiàng)基本功。 “做事先做人”。那么... [查看全文]
課題3:90后一代消費(fèi)者心理特點(diǎn)分析 在分析了80后、85后的特點(diǎn)基礎(chǔ)上,我們?cè)賮砜纯?0后一代的特點(diǎn)。相比于逐漸成熟,甚至“奔三”的80后,90后的價(jià)值觀、... [查看全文]
近十年來市場(chǎng)中不少企業(yè)或商家取得了一個(gè)又一個(gè)成功事例說明:市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略思想就是:研究消費(fèi)者心理特點(diǎn)與變化趨勢(shì),并依據(jù)其特點(diǎn)制定營(yíng)銷策略,才能在... [查看全文]
那么該如何創(chuàng)建品牌氣質(zhì)令目標(biāo)消費(fèi)群心動(dòng)的品牌氣質(zhì)呢? 首先,要研究透目標(biāo)消費(fèi)群的審美情趣與價(jià)值觀,然后規(guī)劃出吻合他們的審美情趣與價(jià)值觀的品牌氣質(zhì)... [查看全文]
第一大招式、 采取夸張表述,迫使立刻行動(dòng) 夸張表述是相對(duì)使用產(chǎn)品來說的,如果使用了,夸張其作用,如果不使用,后果將很嚴(yán)重。某減肥藥前期沒有多少資金... [查看全文]
題記:從小到大,我們喊了太多的口號(hào),聽了太多的訓(xùn)話,而作為營(yíng)銷人的我們真正需要的,是從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到的感觸和經(jīng)驗(yàn)。 第一個(gè)神秘?cái)?shù)字:黃金分割... [查看全文]
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